Réaliser un brief marketing pour préparer votre mailing
- Identifier l’objectif de votre mailing
- Comprendre qui est votre interlocuteur et quelles sont ses attentes
- Définir la nature du message à délivrer : contenu principal et offre incitative
Sélectionner les fichiers
- Opter entre fichiers internes versus externes
- Créer des mailing lists
- Définir des critères de sélection pertinents
La rédaction du mailing
- Structurer l’argumentaire pour accroître l’impact du message
- Créer différents niveaux de lecture dans votre document pour mieux accrocher votre cible
- Appliquer une méthode vous permettant de rédiger vite et bien
- Utiliser les techniques rédactionnelles pour dynamiser votre style
- Connaître les règles de lisibilité pour renforcer l’impact du message
Sélectionner les composants du mailing
- l’enveloppe porteuse, le dépliant, le bulletin-réponse, l'enveloppe retour
Analyser les résultats
- Analyser le retour sur investissement : mesure des écarts, le point mort
- Construire un budget mailing pour maîtriser les coûts : coûts fixes et coûts variables, suivi budgétaire
- Du budget au tableau de bord sélectionner des indicateurs clés pour mesurer l'efficacité de vos mailings
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